许多继任计划最终会导致交易，通常是以出售企业的形式. 这看起来如何取决于您的业务结构、实体类型和所有权. 从准备到执行销售, 请加入我们，我们概述了确保交易顺利进行的最重要因素.
为销售做准备
出售任何东西的第一步是确定它的价值. 商业评估将为价格和谈判提供一个起点，也可能帮助你在开始推销你的公司之前确定需要注意的领域.
除了前端的业务估值, 在谈判过程中，买方通常会要求进行尽职调查，比如收益质量调查. 这些约定的目的是验证在销售交易中所做的假设，例如预期收入, 收益, 营运资金合理. 通常你会被要求提供你公司的息前收益(EBITDA)计算, 所得税, (三)折旧及摊销)及有关证明文件.
尽你所能避免在这些过程中措手不及. 正如你所知道的, 当你把房子挂牌出售的时候, 在它准备出售之前，你会注意到要做的小项目的一生价值. 同样，当你准备出售你的企业时，也需要一些清理工作. 特别注意:
- 个人费用: 贵公司帐簿上的费用包括个人项目吗? 个人物品可能包括与商务无关的旅行, 餐, 娱乐, 水电及车辆费用. 它还可能包括授予业主或其他雇员的任何福利，这些福利不会继续下去. 这些类型的费用应加回调整后的息税折旧摊销前利润.
- 非经常项目: 收入或费用是否包括与业务相关的非经常性项目? 非经常性项目可能包括已支出的可资本化成本, 与交易有关的交易费用或非经常性收入，如薪金保障贷款减免. 这些类型的非经常性项目也应排除在调整后的etida之外.
- 固定资产账户: 折旧记录是否正确, 或者是否有你不再拥有、应该在帐面上处理的资产? 资产是否根据其使用寿命进行适当分类?
- 现金: 你的现金帐目核对了吗? 所有利息都算在内了吗? 是否有负的现金余额? 不要忘记跟进客户未支付的发票.
- 应收账款: 应收帐款是否包括预期不会收回的遗留余额? 如果是这样，旧的余额应该注销或充分保留.
- 库存: 你的库存水平是否准确地反映了在你的估价时可以转换成现金的东西? 所有的盈亏是否在适当的报告年度确认?
如果你还没有准备好, 建立与组织目标相一致的会计政策和程序，并按月提供, 季度和年度财务报表. 开始跟踪你的销售渠道，并建立一个财务预测模型. 整理您的历史税务文件，并开始起草当前年度表格. 现在就能方便地获取你的财务信息并花时间记录调整，这将为你的业务提供最准确的图景, 减少风险，帮助消除交易谈判中的任何意外.
构建你的销售
在交易谈判阶段，你会有很多决定要做. 可以说，最具影响力的问题之一将是如何安排销售.
当你出售一家公司时，你可以选择出售资产或股票给买家. An 资产出售 可能对资产折旧的公司的买方有利. 当资产出售的购买价格大于所购买资产的计税基础时, 买家可以“强化”资产的基础. 这个额外的基础，然后可供买方折旧或摊销, 减少未来应纳税所得额. 卖方, 额外收益被视为普通收入，并按比接受资本收益待遇时更高的税率征税, 现在. 以C公司为例, 也有可能对交易征收实体税, 这意味着它可能会被双重征税.
A 股票出售 通常有利于卖方，因为收益是按资本利得税率征税的. 购买股票还允许买家获得许可证, 许可证, 可转让合同和其他无形资产. 在某些情况下，卖方可以将销售视为股票购买，而买方可以接受资产销售处理, 两全其美.
当你出售你在合伙企业或按合伙纳税的有限责任公司的权益时, 然而, 税收后果会有很大的不同. 一般来说，出售合伙企业的权益代表资本收益. 然而, 就购买价归属于未实现的应收账款而言, 库存项目或其他“热门资产”,“所得将按普通收入征税.
为什么这很重要? 现在, 至少, 最高的个人边际税率等级是37%, 这意味着，在各州和地方政府削减税收后，任何普通收入都可能被征收超过40%的税. 与20%的最高资本利得税等级相比，两者之间的差距会越来越大.
一点小建议会有很大帮助
虽然具体情况各不相同，但有一个共性:寻求帮助. 带上你的会计关系网, 财务顾问, 银行家, 商业经纪人和律师. 当你的交易顺利时，尽早投资于正确的建议将会带来回报, 效率和利润.